銀行品牌營銷管理

【培訓對象】
企業董事長、總裁、總經理、營銷的副總裁、營銷總監/經理、銷售經理

【培訓收益】
經歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到，品牌營銷是現代企業的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業家必須長期思考的重要問題。
在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業在激烈的市場博弈中如魚得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據了它，誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。
該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠發展，成為百年“老字號”。
該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時間內洞悉品牌實質；環環緊扣，娓娓道來，向您系統介紹品牌營銷的各個環節，使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面；課中采用國內最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實戰，更有啟發性和借鑒意義。

 【課程主要針對對象】

     本課程主要針對企業董事長、總裁、總經理、營銷的副總裁、營銷總監/經理、銷售經理

【課程價值】

經歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到，品牌營銷是現代企業的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業家必須長期思考的重要問題。

在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業在激烈的市場博弈中如魚得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。

得品牌者得天下。誰占據了它，誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠發展，成為百年“老字號”。

該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時間內洞悉品牌實質；環環緊扣，娓娓道來，向您系統介紹品牌營銷的各個環節，使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面；課中采用國內最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實戰，更有啟發性和借鑒意義。

【課程目標】

?  了解品牌的實質和價值；

?  掌握品牌定位的方法；

?  掌握如何進行品牌構建，如何做好品牌營銷；

?  掌握品牌分生與品牌延伸的條件預方法；

?  掌握品牌管理內容與方法。

【課時設置】

12小時

【培訓形式】

采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發式、互動式教學。

【課程大綱】

 

 

1 第一模塊：給品牌正名

n  您不知道的品牌面向

n  武裝品牌的3種武器

n  品牌6個層面分解術

n  5項指標決定你的品牌值多少錢

本段說明：這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產品和企業。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個層面的分析，使學員真正了解品牌的構成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎。同時對品牌5項資產的分析也幫助學員既了解了品牌建設的重要目標，還掌握了評價品牌資產的方法。

1 第二模塊：找到品牌的決勝位置

n  品牌5大個性要素

n  品牌定位的方式

n  品牌定位策略的2大元素

n  品牌識別模型

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法，同時通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個性的5大要素，最后通過品牌識別模型，系統地把品牌定位、品牌規劃規范化、系統化、標準化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。

1 第三模塊：品牌構建高速路

n  購買決定的5個動機圈：價值、規范、習慣、身份和情感

n  21種品牌戰略模式

u  價值：需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略

u  規范：合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略

u  習慣：分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告戰略

u  身份：信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略

u  情感：情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略

n  建立品牌的10大步驟

本段說明：這部分的目的在于幫助學員找準消費者的內在動機，并根據消費者5種動機設計出21種品牌營銷戰略，再通過10個步驟，將這21種戰略分門別類向消費者推廣，建立強勢的品牌形象。

1 第四模塊：品牌營銷的十八般武藝

n  產品形成品牌的3次蛻變

n  品牌營銷模型

n  360度建立品牌流程

n  品牌關系圖譜的4大類9種選擇

本段說明：這部分的目的在于讓學員掌握品牌營銷的模型，通過360度的品牌建設流程，幫助企業從產品營銷轉向品牌營銷。同時，從企業角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。

1 第五模塊：不要浪費品牌的任何資產

n  品牌分生的時機

n  品牌分生的3種策略

n  品牌延伸的4個條件

n  品牌延伸的5種策略

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌資產如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產品、新品牌，建立起品牌族系，實現品牌的基業常青。

1 第六模塊：照顧好你的搖錢樹

n  品牌管理的6步驟

n  品牌健康度檢測的18項指標

n  品牌活化的4種策略

n  品牌績效衡量體系的7個層次

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌管理的內容與步驟，定期進行品牌體檢的指標，以及品牌如何活化，與時俱進，保持時尚、當代性的手段預策略與方法，最后教給學員如何對品牌進行績效衡量，爭取最好的品牌效益。

 

實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授
 
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

個人著作
《高效能銷售的自我修煉》

培訓特點
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

客戶、學員評論
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李成林老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李成林老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李成林老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李成林老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強：“李成林老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李成林老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李成林老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

核心課題
《用腦銷售》

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《創新營銷》 
《服務制勝》 
《商務談判實戰兵法》 
《鋼鐵團隊》 
《網羅天下——經銷渠道的管控》 
《營銷管理者的降龍十八掌》 
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