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- 出口營銷技巧、海外市場開發及維護管理
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- IPD-構建高效的研發管理體系
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- 出口市場營銷與海外訂單有效獲取及海外
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- 海外客戶開發與維護管理A班與外貿參展
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- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲備干部管理
- 海外工程項目管理
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- 中層干部管理能力提升訓練
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- 銷售團隊如何進行精細化管理
- 課程說明
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- 選擇同類課
【培訓收益】
海外工程現狀及國際承包項目的挑戰
Ø 地區經濟和跨國項目戰略 Ø 海外工程的特點 工程規模、行業價值、戰略效益 專業分布和市場分布 Ø 國際承包項目的分類 DDB:設計-招標-建造模式 設計、施工總承包 EPC交鑰匙工程 BOT及其變種 Ø 厘清對于項目的含糊認識 |
Ø 跨國項目面臨的4個挑戰 Ø 建設項目與生產運營的不同 Ø 海外大項目:項目集管理思路 Ø 海外多項目:項目取舍和組合管理思路 Ø 國際工程建設項目的瓶頸在哪里 來自市場、政府、環境的三重壓力 業主或客戶日益增長的定制需求 當技術不再萬能 跨專業、跨行業、跨國界帶來的難題 Ø 完善體系,成為國際一流的建設項目企業 |
l 案例研討 |
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ü 歐美建設工程現狀 ü PMP認證對國際工程項目的規范和推動 ü 太平洋島國的BOT電力項目 |
ü BP在海外的項目所面臨的頭疼問題 ü 老美擱淺,中國出手:南亞EPC工程 ü 發展商同承包商的微妙矛盾 |
l 情景實踐 |
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ü 選擇項目承包模式 |
ü 從三個方向找項目 |
海外工程建設項目的整合管理流程:立項、計劃、實施、控制和收尾
Ø 項目管理管什么、不管什么? Ø 國際領先的項目管理標桿流程 PMI五大過程組和九大技能領域 專項工作:范圍、進度、成本、質量 專項工作:風險、人員、溝通、采購 整體管理與各專項工作的交叉 做項目不能頭痛醫頭腳痛醫腳 Ø 啟動項目:良好開端是成功的一半 制定項目目標 利用項目章程分清責權利 識別干系人 管理層重視與授權到位 Ø 如何制定項目計劃 計劃包含哪些要素 一切源自WBS 天不怕地不怕就怕遺漏 計劃與變化 |
Ø 項目實施的關鍵——執行力 項目實施的工作重點 執行到位:既要硬技能又要軟技能 個人靠工具,團隊靠流程 不能令行禁止,再好的流程也沒用 Ø 強有力的項目控制 項目控制的關鍵任務 項目平衡三角形 變更是控制的最大難題 四種變更情景 兩步控制技巧 Ø 成功的項目收結 收尾工作從哪一天開始 要想順利驗收就得講究策略 成敗原因總結和項目評估 雙贏收尾,經驗傳承 Ø 在項目的不同生命周期從容周旋 |
l 案例研討 |
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ü 立項,從猶豫到重視 ü 中國人骨子里重視計劃嗎 ü 德國人在一線現場和二線辦公室的時間 |
ü 方案我有三個,出牌不按常理 ü 競爭對手居然比我們快了兩個月! ü 關鍵時刻有人撂挑子 |
l 情景實踐 |
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ü 制定海外工程建設項目的整體計劃書 |
ü 臨近竣工,客戶卻提出重大變更 |
海外工程項目風險防控:投資決策、風險評估、防范措施、連續監控
Ø 項目風險:是威脅,也是機會 Ø 如何識別海外工程項目風險 已知風險和未知風險 內部風險和外部風險 業務風險與純風險 Ø PLESC工具:海外工程的風險來源分析 政治因素 法律因素 經濟因素 社會因素 文化因素 Ø 深度解剖不定因素,把握項目決策風險 敏感性分析 SWOT技術 決策樹 Ø 海外工程的投資融資風險和財務決策 機會成本和沉沒成本 資金的時間價值 盈虧平衡分析 |
Ø 海外工程的風險管理步驟 風險識別和定位 風險評估:先定性,再定量 確定每一個風險的概率和影響 用EMV工具劃分風險等級 用Parato方法對風險排序 取舍有道:開發5種風險應對策略 Ø 心理因素對項目決策者的奇妙影響 風險喜好者和風險厭惡者 獲得和損失讓你決策發生偏誤 期望貨幣值并沒有起作用 Ø 海外工程的風險防控 招投標風險 合同風險和索賠風險 成本控制風險 進度風險 采購與物流風險 質量和安全風險 人員風險 |
l 案例研討 |
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ü DCS:風險等級為9的多國合作項目 ü QRM風險防控體系 ü 非洲紅土壤導致索賠無望 |
ü 不可能的工程截止日期 ü 癱瘓后重建的BOT工廠項目 |
l 情景實踐 |
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ü 為你的海外項目開發風險防范措施 |
ü 賭一把 |
海外工程項目任務分解和范圍管理——需求分析、工作分解和范圍控制
Ø 最最令項目經理頭疼的問題是什么? Ø 世界級難題:客戶或政府為什么老是在變 Ø 識別客戶需求,明確項目范圍 模糊的設想 工作的基準 容易混淆的除外 任務的交付件 Ø 掌握5種需求分析工具 Ø 從群策群力到專家判斷、再到Delphi技術 |
Ø 分解跨國項目任務,用足WBS工具 Ø 開發WBS的技巧:7層次和80小時原則 Ø 把握工作包的4個要素 Ø 驗收標準放在哪里最有效 Ø 海外項目工作范圍和任務變更的控制技巧 看清范圍蔓延的危害在哪里 懂得什么該做,更懂得什么不該做 讓領導和同事同自己默契的秘訣 如何使客戶心甘情愿為你簽字 |
l 案例研討 |
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ü 高手設計的不是客戶想要的 ü 誰敢承接奧運工程 |
ü 你什么時候把WBS交給我? ü 讓下包服你 |
l 情景實踐 |
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ü 為海外項目開發一個實用的WBS |
ü 從第二層為項目任務分類 |
工程項目進度管理——工期計劃、節點控制和進程掌控
Ø 世界上能按時完成的項目百分比是多少 Ø 確定跨國項目的任務依賴關系 Ø 用PERT技術估算工期 Ø 用6 Sigma方法優化工期 Ø 用網絡圖技術開發海外項目進度 前導圖 箭線圖 條件圖 Ø 開發前導圖的秘訣詳解 正推法 反推法 定位關鍵路徑 |
Ø 在關鍵路徑上如何重點安排資源 Ø 如何減少非關鍵路徑松動時間 Ø 進程中的人員、成本、質量、風險考慮 Ø 利用Project進度報表應對中外不同人士 Ø 跨國項目關鍵節點的設置和把控 Ø 海外項目的進程跟蹤和變更控制 基于工作包的進度才是可靠的進度 并發工程、快速跟蹤與趕工 如何應對來自市場或管理層的壓力 多項目資源沖突和資源平衡技巧 要不要提前 Ø 難點攻克秘訣:當計劃不如變化…… |
l 案例研討 |
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ü 當業主提出不可能的竣工日期 ü 韋爾奇在費城召集GE項目大會 |
ü 意大利供貨商說可以提前 ü 香港機場開通時間的錯誤選擇 |
l 情景實踐 |
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ü 編制海外工程項目進度計劃 |
ü 四種任務關系和前導圖開發 |
海外工程項目成本管理——項目預算、工程造價和成本控制
Ø 項目概算與項目預算有什么不同? Ø 國際工程不同階段的估算精度 粗量級 預算級 精確級 Ø 海外項目常用估算方法 類推比較和最佳猜測 供應商投標法 專家判斷和Delphi技術 Ø 國際工程造價的內容和步驟 建設工程費 安裝工程費 設備及工器具購置費 與土地、建設、生產相關的費用 預備費 建設期利息和項目流動資金 工程量清單造價 |
Ø 不實估算防范技巧 Ø 重視工時費率,考核成本績效 Duration Availability Utilization Ø 海外項目跟蹤和控制的有力工具:掙值法 計劃價值PV 實現價值EV 實際開銷AC 階段結算與竣工決算 Ø 國際項目成本控制技巧 如何預留應急儲備金 D2P還是D 按成本斜率壓縮工期 防止邊際效益遞減 定期財務審查和趨勢分析 成本驅動 |
l 案例研討 |
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ü 50億當擺設,資金短缺的惡果 ü 西亞地鐵為什么造價過高 ü 業主大樓搬遷項目的估算失誤 |
ü 基于工時成本的項目考評體系 ü 比爾蓋茨為何在停車場徘徊 |
l 情景實踐 |
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ü 制定海外項目預算和工程量清單造價 |
ü 掙值計算演練 |
海外工程項目人員管理——跨國項目團隊組建、人員績效考核和管理技巧
Ø 海外項目環境及PM地位的特殊性 Ø 項目經理的工作角色和職責 Ø 工程項目班子組建和人員配置 Ø RAM工具:分配項目任務的技巧 Ø 管理高層在項目中該做哪些事 Ø 跨國項目管理辦公室PMO的建制 Ø 組織架構對項目的影響 發揮職能型架構的專業優勢 在矩陣型架構中靈活生存 用項目型架構攻關重大項目 |
Ø 管好虛擬團隊,決勝海外項目 Ø 團隊發展階段及其對應的管理方式 形成階段 振蕩階段 規范階段 高產階段 Ø 海外工程項目人員的績效考核 Ø 6種棘手項目成員的管控技巧 Ø 如何讓權力施展得恰到好處 Ø 國際化職業項目經理的15項必備素質 |
l 案例研討 |
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ü 工程經理和市場經理的沖突及化解 ü 從書呆子到工作狂 |
ü 世界最佳項目經理是誰 ü IBM的立體矩陣結構和PM的職業道路 |
l 情景實踐 |
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ü 用RAM分配跨國項目任務 |
ü 方塊拼接 |
海外項目質量控制和安全管理——缺陷消除、過程控制、質量保證和施工安全
Ø 海外項目質量:滿足還是超過? Ø QHSE:質量安全管理概述 Ø 工程項目需要哪種質量? 魅力質量 線性質量 理所當然質量 Ø 國際工程質量的過程控制 如何制定項目質量計劃 靠預防還是靠檢查? 質量缺陷,責任在上還是在下 QA是朋友還是敵人? Ø 質量是有代價的,也可以是免費的 預防成本和評估成本 缺陷成本和測試成本 Ø 問題項目分類 |
Ø 海外項目驗收中的質量問題處置技巧 Ø 工程項目質量控制的工具 20-80原則 魚翅圖 準時化和零庫存 標桿管理 七點原則 Ø 利用質量管理提升建設項目的成功率 連續改進 6 Sigma管理 TQC全面質量管理 Ø 海外工程安全事故分類和處理 Ø 項目安全控制的手段和措施 安全第一就安全了嗎? 工程項目的5S現場施工管理 |
l 案例研討 |
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ü 老外監理:不排隊,別想進現場! ü 工程豆腐渣,彩虹不是橋 ü 一根電纜擊倒20人 |
ü 行業老大正在使用中的5級QA體系 ü 一把火燒斷4根鋼筋柱 ü 一腳踏空一條命 |
l 情景實踐 |
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ü 2-8因果圖:對海外工程質量問題開刀 |
ü 紅豆實驗 |
國際工程項目溝通管理——跨文化溝通、工作協調、項目審查與干系人管理
Ø 溝通好壞決定項目成敗 Ø 跨國項目環境下的溝通方式 正式溝通與非正式溝通 上行、平行、下行溝通 單向溝通與雙向溝通 Ø 海外項目經理在溝通中的角色定位 項目溝通要先制定計劃 倡導溝通,理順關系 發布項目信息要講究策略 Ø 整肅溝通中的10種不良習慣 Ø 項目管理信息系統(PMIS) Ø 國際項目審查和端到端審計 如何檢查下屬的工作 如何應對上級的審查 如何向客戶匯報 Ø 基于KPI的項目績效報告 Ø 跟蹤與匯報:從50-50到0-100 Ø 勤請示多匯報好不好? |
Ø 與國外政府、國際機構及外方人士溝通技巧 了解特點:國際溝通機制 積極傾聽:復述和改述 有效表達:對事不對人 恰當反饋:正反和修正 Ø 海外項目干系人協調技巧 跨國項目干系人識別 干系人利益分析 沖突管理和問題解決 海外人際關系技巧 Ø 國際項目會議管理技巧 項目會議非開不可嗎? 會議議程和會議紀要 演講和說服技巧 Ø 跨國項目和跨文化項目的溝通 各地文化習俗 外國人的好惡 老外如何看中國人 |
l 案例分析 |
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ü 海外EPC項目的沖突協調 ü 美國工程局的項目跟蹤體系 |
ü 大型項目用工數據為何不被認帳? ü 普華永道的7-key項目報告 |
l 實踐活動 |
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ü 海外項目審計演練 ü A4紙的不同結局 |
ü 面對國外客戶的告狀 ü 現在說得輕巧,當初你在哪里? |
FIDIC招投標過程、方法及注意事項
Ø FIDIC(菲迪克)合同標書分類 電氣與機械工程合同條件與條款 生產設備和設計-施工合同條件與條款 土木工程施工合同條件與條款 設計采購施工(EPC)合同條件與條款 簡明合同格式 Ø FIDIC合同三方的關系 業主 承包商 工程師/監理 Ø FIDIC招標程序和方法 刊登采購總公告(GPN) 資格預審 編制招標文件 刊登具體招標通告 發售標書 組織現場勘查 答疑和澄清 接受投標 開標、評標、授標 簽訂合同 |
Ø 國際競爭性招標 Ø 所在國國內競爭性招標 Ø FIDIC投標程序和方法 搜索市場機會 分析客戶和對手,作出投標決策 準備資格預審材料 購買標書 現場考察 質疑 準備標書:商務標、技術標 投標、遞交保函 合同談判 簽訂合同 Ø FIDIC招投標注意要點 改變習慣,適應FIDIC評標標準 每個國家都有它的國情 價格一定取勝嗎? 千辛萬苦,別栽在廢標上 小心招標方的補充修改意見 發達國家也有損招 假如是世界銀行貸款項目…… |
l 案例研討 |
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ü 南美動蕩時期的國際招標項目 ü 世行貸款項目的招投標 |
ü 0.25美元導致一億標的流產 ü FIDIC招標:低價競爭栽倒在非洲原野上 |
l 情景實踐 |
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ü 標書應答 |
ü 到基地去現場勘查 |
海外工程的標書編制、項目條款與合同談判
Ø FIDIC合同的目的及要素 Ø 商務標和技術標的區別 Ø 編制專業規范的項目標書及合同 如何編寫商務條款 如何編寫技術條款 如何準備附件 Ø 三類主要合同類型及其計算方法 單價合同 成本報銷合同 固定價或總價合同 Ø 國際商務談判的原則 Ø 海外項目合同談判的五個階段 |
Ø 海外項目談判的計謀和技巧 如何組織理想的項目談判班子 如何制定可行的談判策略 討價還價的技巧 讓步的訣竅 如何化解僵局 電話商談也能致勝 Ø 各國商界人士的談判風格和應對技巧 歐洲人的談判套路和對策 美國人的談判手段和對策 亞洲各國商人的不同伎倆和對策 阿拉伯人的談判習慣和對策 |
l 案例研討 |
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ü 西亞機電成套公司轉嫁FAC條款 ü 財富百強企業的合同范本 |
ü 最低報價的承包商一下飛機跟你搞什么 ü 令人震驚的國際項目談判情報刺探 |
l 情景實踐 |
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ü 利潤分享型合同的計算 |
ü 當談判發生嚴重沖突:你我都要這筆錢 |
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一.工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設程序3 工程項目管理類型和任務4 項目管理知識體系二.工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC(設計采購施工)模式3 DB(設計施工)模式4 BOT(建設經營移交)模式三.工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..
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一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過程- 項目管理九大知識領域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..
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1《建設項目工程總承包管理規范》GB\T50358-20172工程項目管理理念3工程項目管理政策趨向4工程管理法規依據5我國建設工程項目管理發展簡介5.1我國建設工程項目管理發展簡介5.2 工程建設項目融資方式5.3 工程建設項目管理組織實施模式6 EPC工程總承包項目管理模式6.1 EPC工程總承包定義6.2 E..
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第一單元 項目與項目管理1.熱身游戲:認識項目與項目管理2.項目管理引言項目管理的應用領域實施項目管理的收益3.項目與項目管理項目的概念與特征項目與日常運行性工作項目不同層次的分解項目管理的概念項目的三重..
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第一單元 研發項目管理基礎1.小游戲:項目管理破冰2.認識研發項目與項目管理項目、項目管理與產品管理典型的研發項目1)新產品開發項目2)定制類產品開發項目3)技術預研項目4)平臺開發項目案例研討:主要類型研發項目特征及管控重點3.研發項目管理框架產..
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一、有效項目管理的重要性討論:1、你是否有過負責的項目最終費用超出預算的情況?你是否有過負責的項目在最終期限之前沒有完成的情況呢?請寫下發生了什么。2、當你管理項目時,是否感到緊張,承受了很大壓力呢?請寫下發生了什么。你最近一次項目管理是否成功呢?為什么?案例分析:你是一位牛仔,你準備趕著60頭牛,經過一段70公里的荒野之路去集市上。..